林氏家居京东618“真的！降”营销撬动增长天枰

“又便宜又好”的京东618接近尾声。从高调宣布取消预售制度，到坚守效率驱动的低价战略，均不难看出，今年京东平台展现的“让618回归到以用户为中心”的购物模式。简而言之，就是砍掉套路，以价格与用户体验说话。

“更简单的618”，叠加各地如火如荼地开展家电家居以旧换新活动，助推了家电家居消费者的购物热情，同时也满足了品牌、商家在京东618期间实现高质量增长。根据京东618战报数据显示，超700个家电家居品牌成交额同比增长超过100%。

凭借质价比优势的林氏家居，在这场年中大促考试中，高举高打“真的!降”的活动主题，联合京东升级服务体验，推出“家具现货”销售模式以提升购物效率，并且以“降”为核心打出一套集主题焕新、内容焕新、福利焕新、服务焕新于一体的营销组合拳，让消费者买到快乐也买回了真正的实惠。

家具不用等：现货销售成林氏家居京东618新亮点

今年商务部等14部门印发的《推动消费品以旧换新行动方案》提及，鼓励“推动家装厨卫消费品换新，促进智能家居消费，持续释放家居消费潜力”。利好政策刺激下，“家居焕新”在京东618大促期间成为不少用户的消费关键词。顺应消费潮流，林氏家居携手京东共同发起“家具现货”销售模式，优化收货时长，向用户交付消费的确定性。

在过去，家具品类由于准备现货会增加库存成本和货损风险，存在无现货、发货周期长的问题。然而，漫长的收货期不仅降低用户的购物体验,也会影响家装进度。

根据林氏家居项目负责人介绍，得益于近几年，企业对于供应链管理能力的提升，家具工厂引进了成熟的自动化与数智化生产流水线，极大缩短家具的生产周期。配合大数据的精准预测商品趋势与运输物流提效增速，适度降低了仓储成本与运输损耗。家具现货销售成为行业提升用户体验的探索方向。

家具不用等，京东有现货。因此在今年618，林氏家居携手京东启动“现货销售”，简化用户购物周期的链路，对于消费者而言，将不用经历漫长的收货期，即可购买心仪的家居商品，享受“即买即得不用等”的优质购物体验。

对此，林氏家居主要通过3大措施为“现货提速”保驾护航：一是针对爆款产品提高30%备货量；二是全面优化物流仓储发货流程，例如林氏家居针对仓库现货产品，都会打上“优先发货”标签，提升发货识别效率；三是紧密携手京东，对在京东仓库的商品提供最快次日达的物流配送服务。在三大措施的共同发力下，林氏家居京东618整体物流配送提速约50%，更好满足消费者“买家具不用等”的需求。

用户至上：“真的！降”打出优惠组合拳

今年618，被称为“史上最简单的一届618”，平台与品牌都不再执着于复杂玩法，而是迎合市场回归消费理性的声音，“少一些套路，多一些真诚”，因此，种种举措都指向：用户体验。

坚信用户愿意为简单投票，拒绝花活的营销套路，林氏家居选择以直白有力的“真的！降”为主题进行创意延展，让用户在细小的营销场景之中感受到品牌“高质价比”带来体验提升。

在营销传播方面，林氏家居围绕“真的！降”主题建设内容，以各种具象化表达赋予“降”的内涵。通过与京东合作，发布从天而降的巨物广告视频，引领用户感受商品从万尺高空到地面的直降幅度。同时，推出系列显示直降金额或秒到手金额的现货海报，直观呈现优惠信息以激发用户的购买欲望。

在销售转化维度，在618大促期间林氏家居打造多个京东主题直播间，开辟促进营收增长的第二战场。通过有趣的主题内容与氛围营造，配合真正“看得见摸得着”的购买优惠政策，林氏家居树立起鲜明的品牌人设拉近用户关系，发挥出品销合一的协同效应。以林氏DV现场《总裁价到——5折的诱惑》的直播间为例，就有产品副总裁空降亮相，并以“1元秒杀餐桌椅”等丰厚福利回馈直播间粉丝。此外，直播间中还增设5折买爆品，千元免单即抽送等专属福利，与品牌粉丝共度这场线上购物狂欢的嘉年华。

回到福利政策制定层面，林氏家居更是持续在“替用户省钱”这件事加码。总结下来，直白的活动政策反倒可以减少用户的消费压力，包括三重补贴加码、直降立省25%、万件爆款半价、至高万元免单等，使得消费需求集中爆发。

精彩活动与福利优惠，仅是林氏家居在京东618购物狂欢季的第一波冲击。在热情仲夏的7月，林氏家居也将继续携手京东平台策划联动营销活动，延续618的购物返场以承接消费激情，在8月将借力京东平台发布新品，持续上演“好戏连台，惊喜不断”的促销优惠。