快手电商男装运动行业品牌商家经营指南发布，内容场+货架场协同激活新增量

在内容电商的驱动下，服饰行业线上生意贡献占比逐年扩大，其中短视频平台成为品牌商家突围的重要阵地。作为拥有7亿+老铁用户的增量平台，快手吸引了越来越多男装行业品牌商家在此深耕。数据显示，2025年H1，快手电商男装运动行业商家数同比增长26%，其中品牌商家数同比提升57%；男装运动行业动销商品数同比增长20%，其中品牌商家动销商品数同比提升49%。

为了帮助男装运动行业品牌商家更好地抓住快手平台增量机遇，《快手电商男装运动行业品牌商家经营指南》正式发布，面向男装运动行业品牌商家分享消费发展趋势及需求洞察，提供内容场及货架场经营指南、平台商业化产品与政策扶持，助力品牌商家实现全域经营，获得更广阔的增量空间。

快手服饰用户规模庞大，增量市场潜力释放

对于品牌商家而言，充分了解快手电商男装运动行业的类目趋势、消费人群和节点活动，可以更精准地抓住平台增量机遇。细分类目方面，休闲鞋及裤子作为核心品类，是商家经营的基本盘和压舱石；夹克及户外服装等类目则展现出强劲的增长爆发力，成为驱动行业增长的新引擎。

消费人群方面，快手服饰用户体量达1.6亿，其中独占用户优势明显，是潜力巨大的增量市场。其中，男装运动消费者性别分布均衡，年龄呈现熟龄化趋势，该部分人群具备更强的购买力与更高的品牌忠诚度。

从成交情况来看，快手电商男装行业以公域成交为主，其中公域非粉丝成交GMV占比高达65%，且非粉转粉丝后消费势能大。商家需要额外关注直播间、泛货架、短视频三大场域的综合运营，通过公私域双线布局、自销与分销兼顾，形成多渠道的销售矩阵，从而实现生意规模的最大化。

应季营销活动方面，快手电商深度结合季节与品类趋势，为男装运动商家规划了春上新、户外生活节、秋上新等贯穿全年的节点活动，为商家生意增长提供了精准高效的爆发场。

四大利器+三大路径，解锁内容场高效经营

内容场是商家在快手夯实生意基本盘、实现持续性增长的重要经营阵地。为了做好内容场高效经营，商家需要善用平台工具、产品和活动，打造具有价格竞争力的商品，并以“短直短”模式构建从引流、粉丝转化到客户沉淀的完整闭环。面向商家，快手电商提供了内容场运营四大利器。

其中，「超级链接」作为商家供货、官方自售、用户信赖的新型营销IP，帮助商家快速打造爆品。商家通过竞价成为超级链接活动货主，可获得商品补贴及全域分发流量，并继承超链爆款的流量和单量，更有「快手优选」平台背书，全面提升商品曝光和转化。

针对涨粉需求，快手电商打造高效涨粉产品「天降涨粉红包」，以链路短、成本低、转化快、曝光强优势，助力商家涨粉及GMV双增长。该产品面向未关注用户进行投放，用户一键点击即可关注并领券，帮助商家吸引新用户关注，并促进用户下单，实现引流-转粉-转客的全链路高效转化。

在“短直短模式”下，快手电商「短视频引流」效率持续提升，高效带动商家GMV及公域曝光增长。为更好地打通“短视频引流-直播间转化”的黄金通路，商家需要持续提升勤奋度，并善用平台工具，才能快速做大生意规模。数据显示，2025年Q2，快手电商短引进间效率YOY增长20%，电商短引LTV7 YOY增长150%。

聚焦直播场域，快手上线智能辅助主播开播的工具「直播回放开播」，可在主播因突发状况无法长时间实时直播时，支持主播以历史的优质直播回放内容快速开播，并可在播中实现智能挂车、讲解等托管操作，帮助主播随时开启闲时直播，轻松延长直播时长，有效降低开播运营成本。

基于不同类型的男装运动品牌商家内容场运营模式，快手电商沉淀出三条品牌商家内容场经营标准化路径——超链C补撬动爆品GMV增长、精选回放场景、直播涨粉补贴撬动商家爆款价优投入拉动增长，为男装运动品牌商家打造高效增长经营方法论。

分销、爆品等多维突破，拓展货架场新增量

在快手电商全域经营生态下，高速增长的货架场成为商家不容错过的增量渠道。快手电商通过多元化经营策略及产品能力，助力男装运动品牌商家精耕货架场，拓展新增量。

为助力商家构建多元化分销渠道，快手电商男装运动行业通过高效的「人货撮合」机制，搭建起品牌与海量达人之间的合作桥梁。一方面，平台通过达人分层策略，为不同层级的达人匹配合适的商家货盘供给；另一方面，面向社会化品牌商家，平台重点打造宝藏品牌发光计划，为好品牌保驾护航。

在“人找货”的货架场模式下，做好商品卡基础运营、确保「爆品在架」是承接并转化消费需求、抓住货架场红利的根本前提。商家可以通过店铺装修投入做好货架私域承接，挂店短视频引流扩大店铺私域流，品牌搜索优化提升用户心智与口碑，以及常挂爆品链接做大商品卡GMV。

借助快手一站式营销工具「营销托管」，商家可以将全店商品自动托管给平台，获得商品成长流量、爆品保护、素材优化等多维支持，免费实现货架场经营全面提效和曝光规模提升。在过去的4个月，快手电商营销托管商家数增长65%。

面向具备内容场销售能力和商品卡运营能力的优质品牌商家，快手电商推出流量激励专项「商品卡川流计划」。商家只需通过内容场销售并维持商品链接活跃，同时确保店内有丰富的商品在架，平台将智能识别内容场产生的兴趣用户及其相似用户，在他们浏览商品卡时主动推荐同店优质商品，帮助商家获取海量免费精准流量，带动货架生意增长。

平台产品及政策加持，撬动全域生意增长

除了内容场和货架场经营策略外，快手电商也提供了商业化产品、扶持政策等全方位能力支撑，助力商家实现全域生意增长。

商业化产品方面，磁力金牛升级全站推广4.0，实现广告与自然流量的协同探索，让全域投放更稳定、调控工具更丰富、经营操作更便捷，满足男装品牌商家全域经营诉求；女娲数字人助力品牌0成本开播，高效扩大经营规模；磁力方舟、磁力聚星、品牌广告及招商项目构建了从流量到销量的高效闭环，持续以营销玩法创新助力品牌增长突破，以营销科学护航品牌确定性长效经营。

电商政策方面，快手电商面向男装行业品牌及大商，推出新商动销权益、流量权益、退货补（包）运费权益，并为成长期大商提供磁力金牛补贴激励政策，助力商家从入驻到成长全周期获得更多流量曝光和经营保障，实现生意高速增长。

商业化政策方面，磁力引擎针对不同经营阶段及不同经营诉求的商家，推出不同层级的扶持政策，通过金牛返货等新商政策，投涨粉最高返货300万、涨粉通等涨粉政策，以及增速激励等年框政策，从快速冷启、私域沉淀、长效增长等多场景，助力商家持续稳定经营。

伴随快手电商持续推进全域经营战略，越来越多的商家在快手通过内容场与货架场协同发力，抓住全域生意增量机会。《快手电商男装运动行业品牌商家经营指南》将引导男装运动行业品牌商家更精准地把握平台经营策略、流量玩法和扶持政策，解锁生意确定性增长。

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