快手村BA：穿透新线市场，让品牌“上投”

当下，国内互联网平台进入存量时代，各路玩家们一边积极开拓新市场，一边展开差异化竞争，在IP打造、用户留存、商业化等方面展开较量。

平台们开始强调差异化、强调做“唯一”，开始对流量的精耕细作。

一个典型的案例便是在近日，“快手村BA新春赛”在广东省中山市沙溪镇打响，随着佛山鱼生队拿下冠军，这个裂变自乡村的群众体育IP，在展现出十足的影响力同时，也掀开了快手运营策略的一角——通过持续打造“村BA”内容IP，借助这个具备快手特色的赛事，一面增加新线市场用户对平台的不可替代性，一面继续寻找商业转化的新支点。

平台的流量池，品牌的着力点

从淄博的烧烤、天津的跳水大爷再到南方小土豆征战哈尔滨，新线市场蕴藏着无限可能，已然不是秘密。

与一线城市高压快节奏相比，新线市场提供了更加舒适和友好的生活环境，随着人们对生活品质的追求和城市化进程的加速，新线市场也吸引了越来越多的人安居乐业。

相关数据报告显示，新线市场人均可支配收入和消费支出均逐年增长，表现出更强的消费潜力，新线市场的发展为品牌提供了广阔的增长空间。但在这个逐渐拥挤的蓝海市场上，现阶段的最大难题是，用什么样的方式去穿透，以什么样的路径完成转化。

显然，“村BA”就是快手的其中一个解法。

站在平台角度，首先，快手对“村BA”IP的孵化有着平台优势。一方面，平台运营的内容IP需要与核心用户群体气质相投，大众用户热情高涨的的“村BA”与快手天然适配，这也能让“快手村BA”这个内容IP相对高效地在新线市场进行人群辐射。

另一方面，快手依托达人营销、话题挑战赛等产品组件，快手能快速助推IP内容传播。

如在之前赛事的预热期，快手就曾联动站内达人豪哥哥，以“散装魔改”的音乐迅速把“快手村BA”的赛事信息传递给大众。一系列赛事数据也印证着这一点：去年6月，“快手村BA”贵州站总观看人次超3亿；9月，“快手村BA”宁夏站总观看人次超3.2亿；12月，“快手村BA”广东站赛事直播总观看人次超3亿......

其次，优质内容IP更能裂变流量和定位用户。互联网内容头部效应明显，如同长视频的会员拉动主要靠爆款，“快手村BA”经过一年多的耕耘，借助已经形成的品牌认知度，也能通过话题效应撬动新线市场用户的高关注度。

在聚合和定位用户方面，因新线市场人口层次相对丰富，传统的曝光渠道难以定位到精准人群。体育领域的“快手村BA”也能相对清晰地识别出用户画像，这对品牌的精准投放至关重要，也为平台的商业合作找到了目标中心。

对品牌而言，将产品信息、品牌理念输送到新线市场，也需要一个介质。

要想占领新线市场，需要大流量曝光，也需要建立品牌信任，“快手村BA”恰好两个优势兼具。关注度已不必多言，每一站都是亿级的观看量足以说明。

在培养用户情感连接增加品牌信任方面，共鸣、共情、共振是实用的方法论。新线市场人群更重视情感认同和性价比，“快手村BA”的草根属性，相应地更能让用户有参与感和互动感，能最大程度让品牌融入整个赛事过程中，并在自然传播中完成对用户心智的占领。

顺势而为，“快手村BA”的营销故事正在起笔

“村BA”赛事不仅是一场普通的体育竞赛，更是一个融合了文化、旅游和地方特色的现象，“村BA”赛事不仅展现了乡村体育赛事的特有魅力，更成为推动乡村文旅融合、传承乡村文化的重要平台。

“快手村BA”，“村”表示其一头连接着新线市场的万千用户，“BA”则代表着其一头顺应着群众体育的发展大势。

一件事物的火爆，一定是多方的合力助推，群众的认可、市场的驱动、政策的倡导都不可少。如果我们不妨切换一下视角，从更宏观的角度来看“快手村BA”，还可以发现其对于平台、品牌的其他价值。

2022年夏天，贵州台盘村的乡村篮球赛事视频在社交媒体刷屏，让“村BA”一词火爆出圈，随即民间体育和乡村体育掀起一股热潮。

作为最早布局“村BA”赛事的平台，快手拿到了入局的优先权，并反应迅速地持续举办“村BA”赛事，这也大幅度带动起了人们的体育热情。《2023快手群众体育数据报告》显示，2023年3月-9月，快手直播村赛事场次达到500+，累计观看人次达到8亿+，村赛相关关键词搜索量激增。

“快手村BA”是平台踩准时代节拍的产物，也是平台布局的重要一环。据悉，群众体育依旧是快手体育2024年的核心战略之一，“快手村BA”正是落实该战略的一大切入点。

对于品牌而言，与“村BA”的合作，顺应着平台发展策略和时代潮流，自然能得到最大程度的平台支持。

如“快手村BA”贵州站，快手携手合作伙伴京东健康打造#村BA为爱上投等话题，便快速扩大了品牌影响力。

比赛期间，一系列定制互动也让品牌曝光增加，官方直播间还通过小铃铛、抽奖、口令等玩法，引导用户转化。

通过线上直播与线下赛事结合，快手打造O2O营销场景，形成了完整的品效链路。

另一方面，乡村振兴的全面推进也让“快手村BA”有了政策鼓励。2023年2月，《农业农村部关于落实党中央国务院2023年全面推进乡村振兴重点工作部署的实施意见》发布，提出“探索推广‘村BA’篮球赛等赛事”。此外，村BA还获得包括人民日报、新华社、央视新闻等央媒的报道。

以“村BA”为圆心，寻找品牌营销新支点

QuestMobile报告显示，中国移动互联网用户已达12.24亿，用户月触网时长稳定在160小时左右，流量价值的深度开发促进了互联网商业化进程，支撑起巨大的数字商业潜力。

随着移动互联网用户增长放缓，互联网增长的核心逻辑发生了变化，而新线市场的消费崛起，正成为新的增长驱动力和发展支撑。

“村BA”是平台新线市场的聚合流量池，也是品牌占领新线市场的着力点，一方面顺应着平台的发展思路，一方面满足着品牌的传播需求。

在存量竞争时代，快手正顺应潮流，以“村BA”为圆心差异化运营，以流量、产品、内容、运营、工具等平台基建为“半径”，面对新线市场搭建一个媒介窗口和营销链路，打破自身发展局限同时，帮助品牌解锁市场增量的密码。

随着消费者越来越理性，他们对品牌的期望和要求在不断变化，消费者更加注重产品的实际价值、品质以及与品牌的情感连接。在这个过程中，通过与“快手村BA”紧密结合，品牌在提升知名度和美誉度同时，强化着与观众的互动与沟通，找到自己的生态位，寻找到商业转化的新支点。